話題女王芭黎絲‧希爾頓的祖父─康拉德‧希爾頓是著名連鎖飯店的創始人。而他也是籌集資金的天才，尤其是他的借錢能力，至今沒有人可以跟他媲美！
康拉德‧希爾頓生於一個貧窮的家庭，他是一個有理想而樂觀的人，他的學習不出眾，也沒錢完成學業。在別人眼中他只是一個遊手好閒的人，就是這樣一個看起來最沒有商業資本的人，最後建立了巨大的商業帝國。
有一天，希爾頓驚奇的發現，在一個巨大的商業區裡面居然只有一個飯店，而且這個飯店的服務十分差勁。儘管如此，為了探察這個飯店的情況，他還是不惜血本到 這間飯店飽餐一頓。之後他發現整個飯店的服務跟他想像之間有很大的差距，即使如此，它的生意仍然異常的好，畢竟來自世界各地的商人沒有其他選擇，於是他知 道他發財的機會來了。他心想要在這裡建一個高級的旅店，但是回到家中，他只受到人們的嘲笑，於是他門不出戶，認真研究起他所認為的理想地段，最後他看中了 位在商業區大街轉角的一塊土地。
希爾頓開始收集關於地主老德查米的全面資料，並找這位地主商人談判，因為他想知道需要多少錢才能將這塊地買下來。他們開始了第一次看似毫無結果的談判，因 為德米克告訴希爾頓要買他這塊地需要三十萬美元，顯然這對希爾頓來說是一個天文數字，但是這次的行對讓他確定了自己奮鬥的目標，於是希爾頓以最低的價錢請 人評估完成他的旅店需要多少費用，經過一星期的評估，他知道他需要花費一百萬美元才能使他的旅店真正運作起來。但此時的他幾乎身無分文，透過各種途徑才籌 措到五千美元，於是他用這筆錢買下破旅店轉手，這次行動讓他的錢變成五萬美元，但離他的目標卻還很遙遠，於是他找了一個朋友合資，現在他有十萬美元。
此時他有一個設想，他要在不花費一分錢的情形下把德米克的地皮弄到手，他找了德米克先生，希望和他簽定買賣土地的協定，協定中土地轉讓費為三十萬美元，正 當德米克正要對這位年輕人刮目相看的時候並接收付款的時候，希爾頓以堅定的語氣告訴德米克先生說：「我現在的錢是無法購買你的土地的，所以我希望你能將你 的土地租給我使用」，德米克還沒聽完就勃然大怒，不願和他再交涉，隨後希爾頓告訴德米克「不出售土地給我，對你來說是一個很英明的決定，如果你把土地租給 我使用，租期一百年我可以分期付款，每年租金三萬元美元。這樣一來你不僅可以保留土地所有權，還可以獲得一筆不少的收入，如果我不能按時付款，你就可以收 回你的土地和我的旅店」，聽了希爾頓的解釋之後，德米克立刻就轉怒為喜，這樣一來，希爾頓在創業初期只花了三萬美元就拿到了土地使用權。但是建造旅館所需 的一百萬美元還沒有著落，於是希爾頓再次找到德米克先生，告訴他「我希望用你的土地當做抵押去銀行貸款，希望你同意」，德米克很生氣，但他知道他已經上了 賊船，只好答應希爾頓的要求。
有了土地和銀行貸款來的三十萬美元，但他的資金仍不夠，在此情況下，希爾頓找了當地一位有名的開發商合資，開發商被希爾頓的創業熱情感動，很爽快地就給他二十萬合資建造旅店，這樣他的資金就達到近六十萬美元。
一 九二四年，希爾頓旅店在缺少資金的情況下開始動工了，但工程只建到一半的時候，所有資金就耗完了，此時他又想到了德米克，他認為這老頭身上還可以搜括一些 資金。他找到德米克，說明自己在資金方面的困難，「如果你能出資使旅店完工，你就可以擁有這間旅店，但我必須保持這個旅店的經營權，同時，我每年可以給付 你十萬以上美元的資金」，在這樣好處的誘惑下，德米克很爽快的答應希爾頓的要求，同意出資完成剩下的工程。
經過幾番波折，以希爾頓命名的希爾頓飯店於一九二五年開始營運，在短短十七年裡，成為身價近六億美元的富翁。
內容擷取自〝領先&影響力〞
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